Фитнес-студия малого формата в городе Ярославль

54требует проверкинаселение 577 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

573 тыс. ₽

332 тыс. ₽ … 888 тыс. ₽

Прибыль в месяц

155 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

3,3 млн ₽

Окупаемость

21 месяц

лучший случай 12 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

2-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 3,3 млн ₽месяц 12 · -1,7 млн ₽месяц 60 · 8,7 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	39	254 тыс.	276 тыс.	-22 тыс.
2	50	326 тыс.	306 тыс.	20 тыс.
3	64	417 тыс.	347 тыс.	70 тыс.
4	74	482 тыс.	377 тыс.	105 тыс.
5	77	501 тыс.	386 тыс.	116 тыс.
6	72	469 тыс.	371 тыс.	98 тыс.
7	67	436 тыс.	356 тыс.	80 тыс.
8	80	521 тыс.	395 тыс.	126 тыс.
9	125	814 тыс.	527 тыс.	287 тыс.
10	120	781 тыс.	513 тыс.	268 тыс.
11	109	710 тыс.	481 тыс.	229 тыс.
12	88	573 тыс.	418 тыс.	155 тыс.
Итого		6,3 млн		1,5 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 297 768 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 1 079 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.11 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 62% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 7 конкурентов и вас: 113 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 104 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 238 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 6 510 ₽.
Постоянные расходы: 185 тыс. ₽/мес. В них аренда 130 м² — 78 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 56 тыс. ₽ (1 на окладе из 4), остальные на сдельной оплате 28% от выручки.
Переменные затраты — 36% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос46

Свободность рынка67

Экономика59

Устойчивость41

На что обратить внимание

Риски: Отток клиентов после первого абонемента достигает 60%. Январский всплеск не повторяется весь год.

Выживаемость: около 40% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Налоговый вычет за физкультурные услуги повышает привлекательность для клиента.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.