Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,1 млн ₽
624 тыс. ₽ … 1,7 млн ₽
Прибыль в месяц
312 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,0 млн ₽
Окупаемость
8 месяцев
лучший случай 4 месяца, худший 15 месяцев
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,0 млн ₽месяц 12 · 1,2 млн ₽месяц 60 · 15 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 81 | 202 тыс. | 254 тыс. | -52 тыс. |
| 2 | 227 | 565 тыс. | 461 тыс. | 104 тыс. |
| 3 | 444 | 1,1 млн | 781 тыс. | 324 тыс. |
| 4 | 208 | 518 тыс. | 433 тыс. | 85 тыс. |
| 5 | 323 | 804 тыс. | 602 тыс. | 202 тыс. |
| 6 | 294 | 732 тыс. | 560 тыс. | 172 тыс. |
| 7 | 265 | 659 тыс. | 517 тыс. | 143 тыс. |
| 8 | 311 | 774 тыс. | 585 тыс. | 189 тыс. |
| 9 | 504 | 1,3 млн | 869 тыс. | 385 тыс. |
| 10 | 306 | 761 тыс. | 577 тыс. | 184 тыс. |
| 11 | 288 | 717 тыс. | 551 тыс. | 166 тыс. |
| 12 | 432 | 1,1 млн | 763 тыс. | 312 тыс. |
| Итого | 9,2 млн | 2,2 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 513 210 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 3 137 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.07 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 52% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 40 конкурентов и вас: 392 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 361 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 2 489 ₽.
- Постоянные расходы: 149 тыс. ₽/мес. В них аренда 35 м² — 33 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 89 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
- Переменные затраты — 52% выручки (себестоимость товара).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос50
Свободность рынка65
Экономика93
Устойчивость48
На что обратить внимание
Риски: Списания скоропортящегося товара 10–20%. Провал по 8 марта закрывает год.
Выживаемость: около 38% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.