Пункт выдачи заказов маркетплейса в городе Владивосток

57требует проверкинаселение 600 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

425 тыс. ₽

247 тыс. ₽ … 659 тыс. ₽

Прибыль в месяц

185 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

900 тыс. ₽

Окупаемость

16 месяцев

лучший случай 9 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

4-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 900 тыс. ₽месяц 12 · -284 тыс. ₽месяц 60 · 4,8 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	833	78 тыс.	198 тыс.	-120 тыс.
2	1 323	124 тыс.	200 тыс.	-76 тыс.
3	1 960	183 тыс.	203 тыс.	-20 тыс.
4	2 261	211 тыс.	206 тыс.	5 840
5	2 457	230 тыс.	209 тыс.	21 тыс.
6	2 709	253 тыс.	214 тыс.	40 тыс.
7	2 898	271 тыс.	217 тыс.	54 тыс.
8	3 360	314 тыс.	225 тыс.	89 тыс.
9	3 675	344 тыс.	231 тыс.	113 тыс.
10	3 850	360 тыс.	234 тыс.	126 тыс.
11	4 725	442 тыс.	243 тыс.	199 тыс.
12	4 550	425 тыс.	241 тыс.	185 тыс.
Итого		3,2 млн		616 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 82 118 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 354 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.1 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 15% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 40 конкурентов и вас: 3 805 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 3 501 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 7 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 94 ₽.
Постоянные расходы: 194 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 20 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 139 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 5% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос37

Свободность рынка65

Экономика76

Устойчивость53

На что обратить внимание

Риски: Площадка в одностороннем порядке меняет тариф за выдачу и штрафы. Плотность ПВЗ в городах уже высокая, новые точки каннибализируют поток.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Патентная система в большинстве регионов.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.