Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,5 млн ₽
852 тыс. ₽ … 2,3 млн ₽
Прибыль в месяц
409 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,0 млн ₽
Окупаемость
6 месяцев
лучший случай 3 месяца, худший 15 месяцев
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,0 млн ₽месяц 12 · 1,8 млн ₽месяц 60 · 19 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 79 | 274 тыс. | 367 тыс. | -93 тыс. |
| 2 | 222 | 769 тыс. | 646 тыс. | 123 тыс. |
| 3 | 435 | 1,5 млн | 1,1 млн | 424 тыс. |
| 4 | 204 | 707 тыс. | 609 тыс. | 98 тыс. |
| 5 | 317 | 1,1 млн | 841 тыс. | 257 тыс. |
| 6 | 288 | 998 тыс. | 782 тыс. | 216 тыс. |
| 7 | 260 | 901 тыс. | 724 тыс. | 177 тыс. |
| 8 | 305 | 1,1 млн | 817 тыс. | 240 тыс. |
| 9 | 494 | 1,7 млн | 1,2 млн | 508 тыс. |
| 10 | 300 | 1,0 млн | 806 тыс. | 233 тыс. |
| 11 | 282 | 977 тыс. | 769 тыс. | 208 тыс. |
| 12 | 424 | 1,5 млн | 1,1 млн | 409 тыс. |
| Итого | 13 млн | 2,8 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 513 210 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 2 212 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.07 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 52% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 24 конкурентов и вас: 384 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 353 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 3 465 ₽.
- Постоянные расходы: 225 тыс. ₽/мес. В них аренда 35 м² — 53 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 132 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
- Переменные затраты — 52% выручки (себестоимость товара).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос51
Свободность рынка65
Экономика96
Устойчивость48
На что обратить внимание
Риски: Списания скоропортящегося товара 10–20%. Провал по 8 марта закрывает год.
Выживаемость: около 38% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.