Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
613 тыс. ₽
356 тыс. ₽ … 950 тыс. ₽
Прибыль в месяц
91 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
750 тыс. ₽
Окупаемость
13 месяцев
лучший случай 8 месяцев, худший 51 месяц
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 750 тыс. ₽месяц 12 · -28 тыс. ₽месяц 60 · 4,8 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 43 | 182 тыс. | 225 тыс. | -44 тыс. |
| 2 | 64 | 271 тыс. | 283 тыс. | -12 тыс. |
| 3 | 86 | 364 тыс. | 346 тыс. | 17 тыс. |
| 4 | 104 | 440 тыс. | 400 тыс. | 40 тыс. |
| 5 | 113 | 478 тыс. | 427 тыс. | 51 тыс. |
| 6 | 125 | 528 тыс. | 462 тыс. | 66 тыс. |
| 7 | 134 | 566 тыс. | 489 тыс. | 77 тыс. |
| 8 | 154 | 651 тыс. | 548 тыс. | 103 тыс. |
| 9 | 168 | 710 тыс. | 590 тыс. | 120 тыс. |
| 10 | 161 | 681 тыс. | 569 тыс. | 111 тыс. |
| 11 | 153 | 647 тыс. | 545 тыс. | 101 тыс. |
| 12 | 145 | 613 тыс. | 522 тыс. | 91 тыс. |
| Итого | 6,1 млн | 722 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 119 576 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 884 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.16 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 68% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 29 конкурентов и вас: 167 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 154 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 325 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 4 228 ₽.
- Постоянные расходы: 107 тыс. ₽/мес. В них аренда 30 м² — 27 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 61 тыс. ₽ (1 на окладе из 3), остальные на сдельной оплате 35% от выручки.
- Переменные затраты — 65% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос39
Свободность рынка64
Экономика66
Устойчивость63
На что обратить внимание
Риски: Дефицит оригинальных запчастей. Всего 15–25% малых сервисов цифровизованы — конкурировать можно сервисом, а не ценой.
Выживаемость: около 50% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.