Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,1 млн ₽
641 тыс. ₽ … 1,7 млн ₽
Прибыль в месяц
289 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,1 млн ₽
Окупаемость
9 месяцев
лучший случай 6 месяцев, худший 21 месяц
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,1 млн ₽месяц 12 · 726 тыс. ₽месяц 60 · 12 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 116 | 232 тыс. | 276 тыс. | -44 тыс. |
| 2 | 203 | 407 тыс. | 378 тыс. | 28 тыс. |
| 3 | 283 | 567 тыс. | 479 тыс. | 88 тыс. |
| 4 | 328 | 657 тыс. | 535 тыс. | 122 тыс. |
| 5 | 377 | 755 тыс. | 597 тыс. | 158 тыс. |
| 6 | 396 | 793 тыс. | 620 тыс. | 173 тыс. |
| 7 | 402 | 805 тыс. | 628 тыс. | 177 тыс. |
| 8 | 442 | 885 тыс. | 678 тыс. | 207 тыс. |
| 9 | 460 | 921 тыс. | 701 тыс. | 221 тыс. |
| 10 | 437 | 875 тыс. | 672 тыс. | 203 тыс. |
| 11 | 437 | 875 тыс. | 672 тыс. | 203 тыс. |
| 12 | 552 | 1,1 млн | 816 тыс. | 289 тыс. |
| Итого | 8,9 млн | 1,8 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 172 279 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 274 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.14 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 60% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 29 конкурентов и вас: 501 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 461 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 938 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 2 003 ₽.
- Постоянные расходы: 146 тыс. ₽/мес. В них аренда 50 м² — 54 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 66 тыс. ₽ (1 на окладе из 5), остальные на сдельной оплате 42% от выручки.
- Переменные затраты — 56% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос42
Свободность рынка64
Экономика87
Устойчивость46
На что обратить внимание
Разрешения: Уведомление Роспотребнадзора, стерилизация инструмента
Риски: Мастера часто уходят на самозанятость и работают на дому, забирая клиентов. Требования к стерилизации ужесточаются.
Выживаемость: около 46% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент, соцконтракт.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.