Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
571 тыс. ₽
331 тыс. ₽ … 885 тыс. ₽
Прибыль в месяц
147 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
950 тыс. ₽
Окупаемость
11 месяцев
лучший случай 7 месяцев, худший 35 месяцев
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 950 тыс. ₽месяц 12 · 247 тыс. ₽месяц 60 · 8,0 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 45 | 150 тыс. | 213 тыс. | -63 тыс. |
| 2 | 79 | 264 тыс. | 263 тыс. | 690 |
| 3 | 111 | 370 тыс. | 319 тыс. | 52 тыс. |
| 4 | 135 | 451 тыс. | 361 тыс. | 90 тыс. |
| 5 | 140 | 467 тыс. | 370 тыс. | 98 тыс. |
| 6 | 139 | 464 тыс. | 368 тыс. | 96 тыс. |
| 7 | 141 | 471 тыс. | 371 тыс. | 99 тыс. |
| 8 | 156 | 521 тыс. | 398 тыс. | 123 тыс. |
| 9 | 198 | 661 тыс. | 471 тыс. | 190 тыс. |
| 10 | 198 | 661 тыс. | 471 тыс. | 190 тыс. |
| 11 | 189 | 631 тыс. | 455 тыс. | 175 тыс. |
| 12 | 171 | 571 тыс. | 424 тыс. | 147 тыс. |
| Итого | 5,7 млн | 1,2 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 275 155 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 2 034 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.15 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 60% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 29 конкурентов и вас: 195 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 179 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 375 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 3 338 ₽.
- Постоянные расходы: 147 тыс. ₽/мес. В них аренда 40 м² — 41 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 80 тыс. ₽ (1 на окладе из 3), остальные на сдельной оплате 36% от выручки.
- Переменные затраты — 44% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос46
Свободность рынка64
Экономика82
Устойчивость48
На что обратить внимание
Разрешения: Без медлицензии — только оздоровительный массаж; лечебный требует медлицензии
Риски: Граница между оздоровительным и медицинским массажем размыта — за рекламу лечебного эффекта без лицензии штрафуют.
Выживаемость: около 48% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент, самозанятость.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.