Пункт выдачи заказов маркетплейса в городе Тюмень

60требует проверкинаселение 866 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

458 тыс. ₽

266 тыс. ₽ … 710 тыс. ₽

Прибыль в месяц

213 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

900 тыс. ₽

Окупаемость

13 месяцев

лучший случай 8 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

4-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 900 тыс. ₽месяц 12 · -72 тыс. ₽месяц 60 · 6,0 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	836	84 тыс.	198 тыс.	-114 тыс.
2	1 327	133 тыс.	201 тыс.	-68 тыс.
3	1 966	197 тыс.	204 тыс.	-6 633
4	2 268	227 тыс.	209 тыс.	19 тыс.
5	2 465	247 тыс.	212 тыс.	35 тыс.
6	2 718	273 тыс.	217 тыс.	55 тыс.
7	2 907	292 тыс.	221 тыс.	71 тыс.
8	3 371	338 тыс.	230 тыс.	108 тыс.
9	3 687	370 тыс.	235 тыс.	135 тыс.
10	3 862	387 тыс.	237 тыс.	151 тыс.
11	4 740	475 тыс.	246 тыс.	229 тыс.
12	4 564	458 тыс.	244 тыс.	213 тыс.
Итого		3,5 млн		828 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 82 118 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 529 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.1 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 15% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 58 конкурентов и вас: 3 816 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 3 511 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 7 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 100 ₽.
Постоянные расходы: 194 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 20 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 139 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 5% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос37

Свободность рынка65

Экономика83

Устойчивость53

На что обратить внимание

Риски: Площадка в одностороннем порядке меняет тариф за выдачу и штрафы. Плотность ПВЗ в городах уже высокая, новые точки каннибализируют поток.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Патентная система в большинстве регионов.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.