Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,3 млн ₽
740 тыс. ₽ … 2,0 млн ₽
Прибыль в месяц
340 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,7 млн ₽
Окупаемость
11 месяцев
лучший случай 7 месяцев, худший 29 месяцев
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,7 млн ₽месяц 12 · 540 тыс. ₽месяц 60 · 14 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 132 | 265 тыс. | 350 тыс. | -85 тыс. |
| 2 | 221 | 443 тыс. | 443 тыс. | 337 |
| 3 | 310 | 622 тыс. | 549 тыс. | 73 тыс. |
| 4 | 395 | 792 тыс. | 650 тыс. | 143 тыс. |
| 5 | 453 | 909 тыс. | 719 тыс. | 190 тыс. |
| 6 | 499 | 1,0 млн | 773 тыс. | 228 тыс. |
| 7 | 509 | 1,0 млн | 785 тыс. | 236 тыс. |
| 8 | 557 | 1,1 млн | 842 тыс. | 275 тыс. |
| 9 | 581 | 1,2 млн | 871 тыс. | 295 тыс. |
| 10 | 553 | 1,1 млн | 837 тыс. | 272 тыс. |
| 11 | 553 | 1,1 млн | 837 тыс. | 272 тыс. |
| 12 | 636 | 1,3 млн | 936 тыс. | 340 тыс. |
| Итого | 11 млн | 2,2 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 279 142 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 799 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.14 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 55% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 17 конкурентов и вас: 601 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 553 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 1 125 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 2 006 ₽.
- Постоянные расходы: 212 тыс. ₽/мес. В них аренда 65 м² — 88 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 84 тыс. ₽ (1 на окладе из 5), остальные на сдельной оплате 42% от выручки.
- Переменные затраты — 52% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос47
Свободность рынка66
Экономика83
Устойчивость43
На что обратить внимание
Разрешения: Уведомление Роспотребнадзора
Риски: Мастер уходит и уводит клиентов — главный риск отрасли. Заявленная франшизами окупаемость 9 месяцев реалистична только при высокой загрузке с первого месяца.
Выживаемость: около 44% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент, соцконтракт.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.