Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,8 млн ₽
1,1 млн ₽ … 2,8 млн ₽
Прибыль в месяц
205 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
5,5 млн ₽
Окупаемость
26 месяцев
лучший случай 13 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 5,5 млн ₽месяц 12 · -3,7 млн ₽месяц 60 · 9,8 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 37 | 480 тыс. | 720 тыс. | -240 тыс. |
| 2 | 59 | 766 тыс. | 903 тыс. | -137 тыс. |
| 3 | 91 | 1,2 млн | 1,2 млн | 10 тыс. |
| 4 | 121 | 1,6 млн | 1,4 млн | 130 тыс. |
| 5 | 133 | 1,7 млн | 1,5 млн | 177 тыс. |
| 6 | 140 | 1,8 млн | 1,6 млн | 205 тыс. |
| 7 | 143 | 1,9 млн | 1,6 млн | 217 тыс. |
| 8 | 156 | 2,0 млн | 1,8 млн | 269 тыс. |
| 9 | 171 | 2,2 млн | 1,9 млн | 328 тыс. |
| 10 | 178 | 2,3 млн | 2,0 млн | 356 тыс. |
| 11 | 155 | 2,0 млн | 1,7 млн | 265 тыс. |
| 12 | 140 | 1,8 млн | 1,6 млн | 205 тыс. |
| Итого | 20 млн | 1,8 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 193 615 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 248 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.18 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 58% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 14 конкурентов и вас: 168 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 155 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 325 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 12 980 ₽.
- Постоянные расходы: 413 тыс. ₽/мес. В них аренда 220 м² — 149 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 179 тыс. ₽ (2 на окладе из 6), остальные на сдельной оплате 30% от выручки.
- Переменные затраты — 64% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос44
Свободность рынка67
Экономика31
Устойчивость41
На что обратить внимание
Риски: Дефицит мастеров и рост их зарплат. Запчасти дорожают и дольше идут.
Выживаемость: около 47% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Льготные кредиты МСП на оборудование.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.