Пункт выдачи заказов маркетплейса в городе Томск

56требует проверкинаселение 568 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

346 тыс. ₽

201 тыс. ₽ … 537 тыс. ₽

Прибыль в месяц

159 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

900 тыс. ₽

Окупаемость

17 месяцев

лучший случай 9 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

4-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 900 тыс. ₽месяц 12 · -307 тыс. ₽месяц 60 · 4,1 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	829	63 тыс.	153 тыс.	-90 тыс.
2	1 317	101 тыс.	155 тыс.	-54 тыс.
3	1 951	149 тыс.	157 тыс.	-7 967
4	2 251	172 тыс.	160 тыс.	12 тыс.
5	2 446	187 тыс.	163 тыс.	24 тыс.
6	2 697	206 тыс.	167 тыс.	39 тыс.
7	2 885	221 тыс.	170 тыс.	51 тыс.
8	3 345	256 тыс.	177 тыс.	79 тыс.
9	3 658	280 тыс.	181 тыс.	99 тыс.
10	3 832	293 тыс.	182 тыс.	111 тыс.
11	4 703	360 тыс.	189 тыс.	170 тыс.
12	4 529	346 тыс.	188 тыс.	159 тыс.
Итого		2,6 млн		593 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 82 118 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 303 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.1 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 15% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 38 конкурентов и вас: 3 787 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 3 484 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 7 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 77 ₽.
Постоянные расходы: 150 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 14 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 109 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 5% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос36

Свободность рынка65

Экономика73

Устойчивость53

На что обратить внимание

Риски: Площадка в одностороннем порядке меняет тариф за выдачу и штрафы. Плотность ПВЗ в городах уже высокая, новые точки каннибализируют поток.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Патентная система в большинстве регионов.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.