Фулфилмент для селлеров маркетплейсов в городе Томск

31требует проверкинаселение 568 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

1,5 млн ₽

869 тыс. ₽ … 2,3 млн ₽

Прибыль в месяц

61 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

7,5 млн ₽

Окупаемость

дольше 5 лет

лучший случай 23 месяца, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

8-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 7,5 млн ₽месяц 12 · -9,2 млн ₽месяц 60 · -7,8 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	4	333 тыс.	1,1 млн	-744 тыс.
2	6	500 тыс.	1,1 млн	-627 тыс.
3	9	749 тыс.	1,2 млн	-453 тыс.
4	11	916 тыс.	1,3 млн	-336 тыс.
5	13	1,1 млн	1,3 млн	-219 тыс.
6	14	1,2 млн	1,3 млн	-161 тыс.
7	16	1,3 млн	1,4 млн	-45 тыс.
8	18	1,5 млн	1,4 млн	61 тыс.
9	20	1,7 млн	1,5 млн	160 тыс.
10	21	1,7 млн	1,5 млн	210 тыс.
11	24	2,0 млн	1,6 млн	358 тыс.
12	18	1,5 млн	1,4 млн	61 тыс.
Итого		14 млн		-1,7 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 36 134 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 133 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 2 конкурентов и вас: 18 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 17 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 56 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 83 250 ₽.
Постоянные расходы: 977 тыс. ₽/мес. В них аренда 600 м² — 221 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 580 тыс. ₽ (10 на окладе из 10).
Переменные затраты — 30% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос30

Свободность рынка61

Экономика5

Устойчивость35

На что обратить внимание

Риски: Число селлеров впервые начало сокращаться, прогноз — уход до 20% продавцов в 2026–2028. Рынок сжимается.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Льготные кредиты МСП на складское оборудование.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.