Фитнес-студия малого формата в городе Тольятти

55требует проверкинаселение 671 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

550 тыс. ₽

319 тыс. ₽ … 853 тыс. ₽

Прибыль в месяц

153 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

3,3 млн ₽

Окупаемость

21 месяц

лучший случай 12 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

2-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 3,3 млн ₽месяц 12 · -1,7 млн ₽месяц 60 · 8,4 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	40	242 тыс.	259 тыс.	-17 тыс.
2	52	314 тыс.	289 тыс.	25 тыс.
3	66	399 тыс.	328 тыс.	71 тыс.
4	76	459 тыс.	355 тыс.	104 тыс.
5	79	478 тыс.	364 тыс.	114 тыс.
6	74	447 тыс.	350 тыс.	97 тыс.
7	69	417 тыс.	336 тыс.	81 тыс.
8	82	496 тыс.	372 тыс.	124 тыс.
9	128	774 тыс.	497 тыс.	277 тыс.
10	123	744 тыс.	484 тыс.	260 тыс.
11	112	677 тыс.	455 тыс.	222 тыс.
12	91	550 тыс.	397 тыс.	153 тыс.
Итого		6,0 млн		1,5 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 297 768 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 1 209 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.11 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 62% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 8 конкурентов и вас: 116 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 107 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 238 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 6 045 ₽.
Постоянные расходы: 172 тыс. ₽/мес. В них аренда 130 м² — 66 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 53 тыс. ₽ (1 на окладе из 4), остальные на сдельной оплате 28% от выручки.
Переменные затраты — 36% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос46

Свободность рынка68

Экономика60

Устойчивость41

На что обратить внимание

Риски: Отток клиентов после первого абонемента достигает 60%. Январский всплеск не повторяется весь год.

Выживаемость: около 40% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Налоговый вычет за физкультурные услуги повышает привлекательность для клиента.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.