Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
351 тыс. ₽
204 тыс. ₽ … 544 тыс. ₽
Прибыль в месяц
110 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
375 тыс. ₽
Окупаемость
8 месяцев
лучший случай 6 месяцев, худший 15 месяцев
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 375 тыс. ₽месяц 12 · 392 тыс. ₽месяц 60 · 4,5 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 19 | 62 тыс. | 68 тыс. | -6 028 |
| 2 | 31 | 101 тыс. | 90 тыс. | 10 тыс. |
| 3 | 51 | 166 тыс. | 129 тыс. | 36 тыс. |
| 4 | 70 | 228 тыс. | 166 тыс. | 61 тыс. |
| 5 | 77 | 250 тыс. | 180 тыс. | 70 тыс. |
| 6 | 78 | 254 тыс. | 182 тыс. | 71 тыс. |
| 7 | 79 | 257 тыс. | 184 тыс. | 73 тыс. |
| 8 | 87 | 283 тыс. | 200 тыс. | 83 тыс. |
| 9 | 95 | 309 тыс. | 215 тыс. | 94 тыс. |
| 10 | 90 | 293 тыс. | 205 тыс. | 87 тыс. |
| 11 | 82 | 267 тыс. | 190 тыс. | 77 тыс. |
| 12 | 108 | 351 тыс. | 241 тыс. | 110 тыс. |
| Итого | 2,8 млн | 767 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 250 325 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 3 709 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.16 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 72% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 60 конкурентов и вас: 93 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 86 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 188 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 3 250 ₽.
- Постоянные расходы: 35 тыс. ₽/мес. В них аренда 0 м² — 0 ₽, фонд оплаты труда — 29 тыс. ₽ (1 на окладе из 4), остальные на сдельной оплате 35% от выручки.
- Переменные затраты — 53% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос43
Свободность рынка65
Экономика95
Устойчивость55
На что обратить внимание
Риски: Текучка линейного персонала близка к 100% в год. Демпинг частных исполнителей с Авито.
Выживаемость: около 44% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Самозанятость, патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.