Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
812 тыс. ₽
471 тыс. ₽ … 1,3 млн ₽
Прибыль в месяц
82 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
5,5 млн ₽
Окупаемость
54 месяца
лучший случай 25 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
4-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 5,5 млн ₽месяц 12 · -4,8 млн ₽месяц 60 · 824 тыс. ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 38 | 217 тыс. | 335 тыс. | -117 тыс. |
| 2 | 60 | 343 тыс. | 415 тыс. | -72 тыс. |
| 3 | 93 | 532 тыс. | 536 тыс. | -4 121 |
| 4 | 124 | 709 тыс. | 659 тыс. | 51 тыс. |
| 5 | 136 | 778 тыс. | 706 тыс. | 72 тыс. |
| 6 | 143 | 818 тыс. | 734 тыс. | 84 тыс. |
| 7 | 145 | 829 тыс. | 742 тыс. | 88 тыс. |
| 8 | 159 | 909 тыс. | 797 тыс. | 112 тыс. |
| 9 | 174 | 995 тыс. | 857 тыс. | 138 тыс. |
| 10 | 182 | 1,0 млн | 889 тыс. | 152 тыс. |
| 11 | 158 | 904 тыс. | 793 тыс. | 110 тыс. |
| 12 | 142 | 812 тыс. | 730 тыс. | 82 тыс. |
| Итого | 8,9 млн | 696 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 193 615 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 2 869 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.18 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 58% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 50 конкурентов и вас: 172 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 158 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 325 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 5 720 ₽.
- Постоянные расходы: 196 тыс. ₽/мес. В них аренда 220 м² — 94 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 66 тыс. ₽ (2 на окладе из 6), остальные на сдельной оплате 30% от выручки.
- Переменные затраты — 64% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос41
Свободность рынка65
Экономика10
Устойчивость41
На что обратить внимание
Риски: Дефицит мастеров и рост их зарплат. Запчасти дорожают и дольше идут.
Выживаемость: около 47% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Льготные кредиты МСП на оборудование.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.