Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
987 тыс. ₽
572 тыс. ₽ … 1,5 млн ₽
Прибыль в месяц
109 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
5,5 млн ₽
Окупаемость
43 месяца
лучший случай 21 месяц, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 5,5 млн ₽месяц 12 · -4,6 млн ₽месяц 60 · 2,6 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 36 | 257 тыс. | 392 тыс. | -135 тыс. |
| 2 | 58 | 415 тыс. | 493 тыс. | -78 тыс. |
| 3 | 90 | 644 тыс. | 640 тыс. | 3 536 |
| 4 | 120 | 858 тыс. | 789 тыс. | 69 тыс. |
| 5 | 131 | 937 тыс. | 843 тыс. | 93 тыс. |
| 6 | 138 | 987 тыс. | 878 тыс. | 109 тыс. |
| 7 | 141 | 1,0 млн | 893 тыс. | 115 тыс. |
| 8 | 154 | 1,1 млн | 958 тыс. | 144 тыс. |
| 9 | 168 | 1,2 млн | 1,0 млн | 174 тыс. |
| 10 | 176 | 1,3 млн | 1,1 млн | 192 тыс. |
| 11 | 153 | 1,1 млн | 953 тыс. | 141 тыс. |
| 12 | 138 | 987 тыс. | 878 тыс. | 109 тыс. |
| Итого | 11 млн | 936 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 193 615 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 283 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.18 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 58% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 20 конкурентов и вас: 167 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 154 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 325 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 7 150 ₽.
- Постоянные расходы: 228 тыс. ₽/мес. В них аренда 220 м² — 89 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 94 тыс. ₽ (2 на окладе из 6), остальные на сдельной оплате 30% от выручки.
- Переменные затраты — 64% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос42
Свободность рынка65
Экономика11
Устойчивость41
На что обратить внимание
Риски: Дефицит мастеров и рост их зарплат. Запчасти дорожают и дольше идут.
Выживаемость: около 47% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Льготные кредиты МСП на оборудование.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.