Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
255 тыс. ₽
148 тыс. ₽ … 396 тыс. ₽
Прибыль в месяц
60 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
450 тыс. ₽
Окупаемость
12 месяцев
лучший случай 8 месяцев, худший 50 месяцев
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 450 тыс. ₽месяц 12 · 31 тыс. ₽месяц 60 · 3,2 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 58 | 64 тыс. | 99 тыс. | -35 тыс. |
| 2 | 92 | 102 тыс. | 116 тыс. | -14 тыс. |
| 3 | 143 | 158 тыс. | 144 тыс. | 14 тыс. |
| 4 | 182 | 201 тыс. | 167 тыс. | 34 тыс. |
| 5 | 199 | 220 тыс. | 177 тыс. | 43 тыс. |
| 6 | 188 | 208 тыс. | 170 тыс. | 38 тыс. |
| 7 | 190 | 210 тыс. | 171 тыс. | 39 тыс. |
| 8 | 233 | 257 тыс. | 197 тыс. | 61 тыс. |
| 9 | 279 | 308 тыс. | 224 тыс. | 85 тыс. |
| 10 | 279 | 308 тыс. | 224 тыс. | 85 тыс. |
| 11 | 255 | 282 тыс. | 210 тыс. | 72 тыс. |
| 12 | 231 | 255 тыс. | 195 тыс. | 60 тыс. |
| Итого | 2,6 млн | 481 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 240 363 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 593 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.16 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 40% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 48 конкурентов и вас: 264 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 243 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 1 105 ₽.
- Постоянные расходы: 70 тыс. ₽/мес. В них аренда 25 м² — 17 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 41 тыс. ₽ (1 на окладе из 2), остальные на сдельной оплате 35% от выручки.
- Переменные затраты — 45% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос43
Свободность рынка65
Экономика77
Устойчивость63
На что обратить внимание
Риски: Дефицит швей, профессия стареет. Средний чек низкий — нужна высокая проходимость.
Выживаемость: около 50% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Самозанятость, патент, соцконтракт.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.