Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,7 млн ₽
1,0 млн ₽ … 2,7 млн ₽
Прибыль в месяц
25 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
4,3 млн ₽
Окупаемость
дольше 5 лет
лучший случай 33 месяца, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
9-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 4,3 млн ₽месяц 12 · -5,3 млн ₽месяц 60 · -5,5 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 611 | 488 тыс. | 759 тыс. | -272 тыс. |
| 2 | 958 | 764 тыс. | 970 тыс. | -205 тыс. |
| 3 | 1 167 | 931 тыс. | 1,1 млн | -165 тыс. |
| 4 | 1 282 | 1,0 млн | 1,2 млн | -143 тыс. |
| 5 | 1 393 | 1,1 млн | 1,2 млн | -122 тыс. |
| 6 | 1 450 | 1,2 млн | 1,3 млн | -111 тыс. |
| 7 | 1 551 | 1,2 млн | 1,3 млн | -92 тыс. |
| 8 | 1 714 | 1,4 млн | 1,4 млн | -61 тыс. |
| 9 | 2 083 | 1,7 млн | 1,7 млн | 8 552 |
| 10 | 2 282 | 1,8 млн | 1,8 млн | 41 тыс. |
| 11 | 2 381 | 1,9 млн | 1,8 млн | 57 тыс. |
| 12 | 2 182 | 1,7 млн | 1,7 млн | 25 тыс. |
| Итого | 15 млн | -1,0 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 292 866 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 542 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.15 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 35% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 35 конкурентов и вас: 2 156 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 1 984 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 4 000 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 798 ₽.
- Постоянные расходы: 389 тыс. ₽/мес. В них аренда 70 м² — 54 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 265 тыс. ₽ (4 на окладе из 4).
- Переменные затраты — 76% выручки (себестоимость товара).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос45
Свободность рынка66
Экономика5
Устойчивость44
На что обратить внимание
Разрешения: Фармацевтическая лицензия, профильное образование у персонала
Риски: Государственное регулирование цен на жизненно важные препараты. Сетевые аптеки давят закупочными ценами.
Выживаемость: около 52% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
—
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.