Сеть вендинговых автоматов в городе Санкт-Петербург

60требует проверкинаселение 5,6 млннужны разрешения

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

612 тыс. ₽

355 тыс. ₽ … 949 тыс. ₽

Прибыль в месяц

195 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

1,2 млн ₽

Окупаемость

11 месяцев

лучший случай 7 месяцев, худший 23 месяца

Выход в плюс

2-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 1,2 млн ₽месяц 12 · 400 тыс. ₽месяц 60 · 9,6 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	651	154 тыс.	177 тыс.	-22 тыс.
2	1 031	244 тыс.	221 тыс.	23 тыс.
3	1 448	343 тыс.	274 тыс.	69 тыс.
4	1 846	437 тыс.	324 тыс.	113 тыс.
5	2 016	477 тыс.	345 тыс.	132 тыс.
6	2 001	474 тыс.	343 тыс.	130 тыс.
7	2 021	479 тыс.	346 тыс.	133 тыс.
8	2 233	529 тыс.	373 тыс.	156 тыс.
9	2 973	704 тыс.	466 тыс.	238 тыс.
10	2 844	673 тыс.	450 тыс.	224 тыс.
11	2 714	643 тыс.	433 тыс.	209 тыс.
12	2 585	612 тыс.	417 тыс.	195 тыс.
Итого		5,8 млн		1,6 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 57 414 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 2 491 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.07 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 5% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 70 конкурентов и вас: 2 810 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 2 585 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 5 625 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 237 ₽.
Постоянные расходы: 107 тыс. ₽/мес. В них аренда 3 м² — 7 800 ₽, фонд оплаты труда — 80 тыс. ₽ (1 на окладе из 1).
Переменные затраты — 45% выручки (себестоимость товара).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос35

Свободность рынка65

Экономика88

Устойчивость47

На что обратить внимание

Разрешения: Онлайн-касса в автомате

Риски: Хорошие локации заняты и требуют высокой платы владельцу помещения. Вандализм и поломки.

Выживаемость: около 47% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Патент.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.