Пункт выдачи заказов маркетплейса в городе Санкт-Петербург

57требует проверкинаселение 5,6 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

507 тыс. ₽

294 тыс. ₽ … 785 тыс. ₽

Прибыль в месяц

202 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

900 тыс. ₽

Окупаемость

17 месяцев

лучший случай 9 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

5-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 900 тыс. ₽месяц 12 · -365 тыс. ₽месяц 60 · 4,9 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	853	93 тыс.	254 тыс.	-161 тыс.
2	1 354	147 тыс.	256 тыс.	-109 тыс.
3	2 006	218 тыс.	260 тыс.	-42 тыс.
4	2 314	252 тыс.	261 тыс.	-9 700
5	2 515	274 тыс.	264 тыс.	9 414
6	2 772	302 тыс.	270 тыс.	32 тыс.
7	2 966	323 тыс.	274 тыс.	49 тыс.
8	3 439	374 тыс.	284 тыс.	91 тыс.
9	3 761	409 тыс.	290 тыс.	119 тыс.
10	3 940	429 тыс.	294 тыс.	135 тыс.
11	4 836	526 тыс.	307 тыс.	219 тыс.
12	4 657	507 тыс.	305 тыс.	202 тыс.
Итого		3,9 млн		535 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 82 118 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 3 564 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.1 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 15% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 373 конкурентов и вас: 3 893 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 3 582 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 7 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 109 ₽.
Постоянные расходы: 249 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 35 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 169 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 5% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос38

Свободность рынка65

Экономика73

Устойчивость53

На что обратить внимание

Риски: Площадка в одностороннем порядке меняет тариф за выдачу и штрафы. Плотность ПВЗ в городах уже высокая, новые точки каннибализируют поток.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Патентная система в большинстве регионов.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.