Аптека в городе Санкт-Петербург

38требует проверкинаселение 5,6 млннужна лицензия

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

3,0 млн ₽

1,7 млн ₽ … 4,6 млн ₽

Прибыль в месяц

-78 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

4,3 млн ₽

Окупаемость

дольше 5 лет

лучший случай 35 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

не выходит

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 4,3 млн ₽месяц 12 · -7,5 млн ₽месяц 60 · -14 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	621	835 тыс.	1,4 млн	-592 тыс.
2	973	1,3 млн	1,8 млн	-479 тыс.
3	1 185	1,6 млн	2,0 млн	-410 тыс.
4	1 302	1,7 млн	2,1 млн	-373 тыс.
5	1 415	1,9 млн	2,2 млн	-336 тыс.
6	1 473	2,0 млн	2,3 млн	-318 тыс.
7	1 576	2,1 млн	2,4 млн	-284 тыс.
8	1 741	2,3 млн	2,6 млн	-231 тыс.
9	2 116	2,8 млн	3,0 млн	-110 тыс.
10	2 317	3,1 млн	3,2 млн	-45 тыс.
11	2 418	3,2 млн	3,3 млн	-13 тыс.
12	2 217	3,0 млн	3,1 млн	-78 тыс.
Итого		26 млн		-3,3 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 292 866 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 12 709 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.15 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 35% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 224 конкурентов и вас: 2 190 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 2 015 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 4 000 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 1 344 ₽.
Постоянные расходы: 793 тыс. ₽/мес. В них аренда 70 м² — 155 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 495 тыс. ₽ (4 на окладе из 4).
Переменные затраты — 76% выручки (себестоимость товара).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос47

Свободность рынка65

Экономика5

Устойчивость44

На что обратить внимание

Разрешения: Фармацевтическая лицензия, профильное образование у персонала

Риски: Государственное регулирование цен на жизненно важные препараты. Сетевые аптеки давят закупочными ценами.

Выживаемость: около 52% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

—

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.