Фулфилмент для селлеров маркетплейсов в городе Санкт-Петербург

33требует проверкинаселение 5,6 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

3,0 млн ₽

1,7 млн ₽ … 4,6 млн ₽

Прибыль в месяц

259 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

7,5 млн ₽

Окупаемость

56 месяцев

лучший случай 12 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

7-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 7,5 млн ₽месяц 12 · -8,9 млн ₽месяц 60 · 2,5 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	5	592 тыс.	1,9 млн	-1,4 млн
2	9	1,1 млн	2,1 млн	-1,0 млн
3	13	1,5 млн	2,2 млн	-690 тыс.
4	16	1,9 млн	2,3 млн	-441 тыс.
5	18	2,1 млн	2,4 млн	-276 тыс.
6	20	2,4 млн	2,5 млн	-110 тыс.
7	22	2,6 млн	2,6 млн	48 тыс.
8	25	3,0 млн	2,7 млн	259 тыс.
9	28	3,3 млн	2,8 млн	470 тыс.
10	30	3,6 млн	2,9 млн	611 тыс.
11	34	4,0 млн	3,1 млн	893 тыс.
12	25	3,0 млн	2,7 млн	259 тыс.
Итого		29 млн		-1,4 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 36 134 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 1 568 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 19 конкурентов и вас: 27 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 25 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 56 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 118 400 ₽.
Постоянные расходы: 1,8 млн ₽/мес. В них аренда 600 м² — 546 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 903 тыс. ₽ (10 на окладе из 10).
Переменные затраты — 30% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос31

Свободность рынка64

Экономика9

Устойчивость35

На что обратить внимание

Риски: Число селлеров впервые начало сокращаться, прогноз — уход до 20% продавцов в 2026–2028. Рынок сжимается.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Льготные кредиты МСП на складское оборудование.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.