Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,8 млн ₽
1,0 млн ₽ … 2,7 млн ₽
Прибыль в месяц
462 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,0 млн ₽
Окупаемость
6 месяцев
лучший случай 3 месяца, худший 15 месяцев
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,0 млн ₽месяц 12 · 2,0 млн ₽месяц 60 · 22 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 82 | 331 тыс. | 478 тыс. | -148 тыс. |
| 2 | 231 | 931 тыс. | 812 тыс. | 120 тыс. |
| 3 | 451 | 1,8 млн | 1,3 млн | 481 тыс. |
| 4 | 212 | 855 тыс. | 766 тыс. | 88 тыс. |
| 5 | 328 | 1,3 млн | 1,0 млн | 279 тыс. |
| 6 | 299 | 1,2 млн | 974 тыс. | 231 тыс. |
| 7 | 269 | 1,1 млн | 903 тыс. | 182 тыс. |
| 8 | 316 | 1,3 млн | 1,0 млн | 259 тыс. |
| 9 | 512 | 2,1 млн | 1,5 млн | 582 тыс. |
| 10 | 311 | 1,3 млн | 1,0 млн | 251 тыс. |
| 11 | 293 | 1,2 млн | 960 тыс. | 222 тыс. |
| 12 | 439 | 1,8 млн | 1,3 млн | 462 тыс. |
| Итого | 15 млн | 3,0 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 513 210 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 22 271 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.07 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 52% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 224 конкурентов и вас: 398 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 366 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 4 032 ₽.
- Постоянные расходы: 306 тыс. ₽/мес. В них аренда 35 м² — 91 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 160 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
- Переменные затраты — 52% выручки (себестоимость товара).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос52
Свободность рынка65
Экономика95
Устойчивость48
На что обратить внимание
Риски: Списания скоропортящегося товара 10–20%. Провал по 8 марта закрывает год.
Выживаемость: около 38% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.