Коворкинг малого формата в городе Санкт-Петербург

55требует проверкинаселение 5,6 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

972 тыс. ₽

564 тыс. ₽ … 1,5 млн ₽

Прибыль в месяц

358 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

4,5 млн ₽

Окупаемость

16 месяцев

лучший случай 9 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

3-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 4,5 млн ₽месяц 12 · -1,4 млн ₽месяц 60 · 20 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	14	278 тыс.	514 тыс.	-237 тыс.
2	24	476 тыс.	526 тыс.	-50 тыс.
3	33	655 тыс.	555 тыс.	100 тыс.
4	39	774 тыс.	579 тыс.	195 тыс.
5	40	794 тыс.	583 тыс.	211 тыс.
6	42	833 тыс.	591 тыс.	243 тыс.
7	42	833 тыс.	591 тыс.	243 тыс.
8	47	932 тыс.	610 тыс.	323 тыс.
9	62	1,2 млн	645 тыс.	585 тыс.
10	62	1,2 млн	645 тыс.	585 тыс.
11	57	1,1 млн	634 тыс.	497 тыс.
12	49	972 тыс.	614 тыс.	358 тыс.
Итого		10 млн		3,1 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 42 899 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 1 862 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 22 конкурентов и вас: 58 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 53 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 113 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 19 840 ₽.
Постоянные расходы: 498 тыс. ₽/мес. В них аренда 250 м² — 228 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 181 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 6% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос33

Свободность рынка66

Экономика76

Устойчивость46

На что обратить внимание

Риски: Долгосрочный договор аренды при помесячных доходах — главный финансовый риск модели.

Выживаемость: около 44% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Региональные программы поддержки МСП, льготная аренда госимущества.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.