Клининговая компания в городе Санкт-Петербург

67требует проверкинаселение 5,6 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

872 тыс. ₽

506 тыс. ₽ … 1,4 млн ₽

Прибыль в месяц

250 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

375 тыс. ₽

Окупаемость

6 месяцев

лучший случай 4 месяца, худший 12 месяцев

Выход в плюс

2-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 375 тыс. ₽месяц 12 · 1,2 млн ₽месяц 60 · 10 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	19	152 тыс.	196 тыс.	-44 тыс.
2	31	248 тыс.	247 тыс.	934
3	51	408 тыс.	343 тыс.	65 тыс.
4	71	568 тыс.	439 тыс.	129 тыс.
5	78	624 тыс.	473 тыс.	151 тыс.
6	79	632 тыс.	478 тыс.	154 тыс.
7	80	640 тыс.	482 тыс.	158 тыс.
8	88	704 тыс.	521 тыс.	183 тыс.
9	96	768 тыс.	559 тыс.	209 тыс.
10	91	728 тыс.	535 тыс.	193 тыс.
11	83	664 тыс.	497 тыс.	167 тыс.
12	109	872 тыс.	622 тыс.	250 тыс.
Итого		7,0 млн		1,6 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 250 325 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 10 863 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.16 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 72% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 112 конкурентов и вас: 94 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 86 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 188 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 8 000 ₽.
Постоянные расходы: 115 тыс. ₽/мес. В них аренда 0 м² — 0 ₽, фонд оплаты труда — 95 тыс. ₽ (1 на окладе из 4), остальные на сдельной оплате 35% от выручки.
Переменные затраты — 53% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос46

Свободность рынка65

Экономика97

Устойчивость55

На что обратить внимание

Риски: Текучка линейного персонала близка к 100% в год. Демпинг частных исполнителей с Авито.

Выживаемость: около 44% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Самозанятость, патент.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.