Универсальный автосервис в городе Санкт-Петербург

37требует проверкинаселение 5,6 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

2,0 млн ₽

1,2 млн ₽ … 3,1 млн ₽

Прибыль в месяц

127 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

5,5 млн ₽

Окупаемость

34 месяца

лучший случай 15 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

4-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 5,5 млн ₽месяц 12 · -4,8 млн ₽месяц 60 · 5,5 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	38	535 тыс.	923 тыс.	-388 тыс.
2	60	845 тыс.	1,1 млн	-276 тыс.
3	94	1,3 млн	1,4 млн	-104 тыс.
4	125	1,8 млн	1,7 млн	45 тыс.
5	137	1,9 млн	1,8 млн	97 тыс.
6	144	2,0 млн	1,9 млн	127 тыс.
7	147	2,1 млн	1,9 млн	140 тыс.
8	161	2,3 млн	2,1 млн	200 тыс.
9	176	2,5 млн	2,2 млн	265 тыс.
10	184	2,6 млн	2,3 млн	299 тыс.
11	160	2,3 млн	2,1 млн	196 тыс.
12	144	2,0 млн	1,9 млн	127 тыс.
Итого		22 млн		728 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 193 615 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 8 402 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.18 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 58% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 93 конкурентов и вас: 174 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 160 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 325 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 14 080 ₽.
Постоянные расходы: 580 тыс. ₽/мес. В них аренда 220 м² — 257 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 218 тыс. ₽ (2 на окладе из 6), остальные на сдельной оплате 30% от выручки.
Переменные затраты — 64% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос44

Свободность рынка65

Экономика6

Устойчивость41

На что обратить внимание

Риски: Дефицит мастеров и рост их зарплат. Запчасти дорожают и дольше идут.

Выживаемость: около 47% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Льготные кредиты МСП на оборудование.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.