Пункт выдачи заказов маркетплейса в городе Самарканд

50требует проверкинаселение 580 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

153 тыс. ₽

89 тыс. ₽ … 238 тыс. ₽

Прибыль в месяц

78 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

900 тыс. ₽

Окупаемость

24 месяца

лучший случай 12 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

3-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 900 тыс. ₽месяц 12 · -551 тыс. ₽месяц 60 · 1,8 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	825	28 тыс.	60 тыс.	-32 тыс.
2	1 311	45 тыс.	61 тыс.	-16 тыс.
3	1 942	66 тыс.	62 тыс.	3 559
4	2 240	76 тыс.	64 тыс.	12 тыс.
5	2 435	83 тыс.	66 тыс.	17 тыс.
6	2 684	91 тыс.	67 тыс.	24 тыс.
7	2 872	98 тыс.	69 тыс.	29 тыс.
8	3 329	113 тыс.	71 тыс.	42 тыс.
9	3 641	124 тыс.	72 тыс.	52 тыс.
10	3 815	130 тыс.	73 тыс.	57 тыс.
11	4 682	159 тыс.	76 тыс.	83 тыс.
12	4 508	153 тыс.	75 тыс.	78 тыс.
Итого		1,2 млн		349 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 82 118 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 206 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.1 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 15% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 39 конкурентов и вас: 3 770 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 3 468 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 7 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 34 ₽.
Постоянные расходы: 59 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 8 775 ₽, фонд оплаты труда — 39 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 5% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос33

Свободность рынка64

Экономика56

Устойчивость53

На что обратить внимание

Риски: Площадка в одностороннем порядке меняет тариф за выдачу и штрафы. Плотность ПВЗ в городах уже высокая, новые точки каннибализируют поток.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Патентная система в большинстве регионов.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.