Фулфилмент для селлеров маркетплейсов в городе Самарканд

30требует проверкинаселение 580 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

666 тыс. ₽

386 тыс. ₽ … 1,0 млн ₽

Прибыль в месяц

37 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

7,5 млн ₽

Окупаемость

дольше 5 лет

лучший случай 40 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

8-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 7,5 млн ₽месяц 12 · -8,1 млн ₽месяц 60 · -7,0 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	4	148 тыс.	467 тыс.	-319 тыс.
2	6	222 тыс.	489 тыс.	-267 тыс.
3	9	333 тыс.	522 тыс.	-189 тыс.
4	11	407 тыс.	544 тыс.	-137 тыс.
5	13	481 тыс.	566 тыс.	-85 тыс.
6	14	518 тыс.	578 тыс.	-60 тыс.
7	16	592 тыс.	600 тыс.	-7 793
8	18	666 тыс.	629 тыс.	37 тыс.
9	20	740 тыс.	659 тыс.	81 тыс.
10	21	777 тыс.	674 тыс.	103 тыс.
11	24	888 тыс.	719 тыс.	169 тыс.
12	18	666 тыс.	629 тыс.	37 тыс.
Итого		6,4 млн		-635 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 36 134 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 91 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 2 конкурентов и вас: 18 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 17 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 56 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 37 000 ₽.
Постоянные расходы: 422 тыс. ₽/мес. В них аренда 600 м² — 137 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 210 тыс. ₽ (10 на окладе из 10).
Переменные затраты — 30% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос27

Свободность рынка63

Экономика5

Устойчивость35

На что обратить внимание

Риски: Число селлеров впервые начало сокращаться, прогноз — уход до 20% продавцов в 2026–2028. Рынок сжимается.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Льготные кредиты МСП на складское оборудование.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.