Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
538 тыс. ₽
312 тыс. ₽ … 834 тыс. ₽
Прибыль в месяц
157 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,0 млн ₽
Окупаемость
12 месяцев
лучший случай 7 месяцев, худший 24 месяца
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,0 млн ₽месяц 12 · 123 тыс. ₽месяц 60 · 7,0 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 80 | 101 тыс. | 126 тыс. | -25 тыс. |
| 2 | 224 | 282 тыс. | 229 тыс. | 53 тыс. |
| 3 | 439 | 553 тыс. | 390 тыс. | 164 тыс. |
| 4 | 206 | 260 тыс. | 216 тыс. | 44 тыс. |
| 5 | 319 | 402 тыс. | 300 тыс. | 102 тыс. |
| 6 | 291 | 367 тыс. | 279 тыс. | 87 тыс. |
| 7 | 262 | 330 тыс. | 258 тыс. | 73 тыс. |
| 8 | 308 | 388 тыс. | 292 тыс. | 96 тыс. |
| 9 | 498 | 627 тыс. | 434 тыс. | 194 тыс. |
| 10 | 303 | 382 тыс. | 288 тыс. | 94 тыс. |
| 11 | 285 | 359 тыс. | 275 тыс. | 84 тыс. |
| 12 | 427 | 538 тыс. | 381 тыс. | 157 тыс. |
| Итого | 4,6 млн | 1,1 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 513 210 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 289 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.07 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 52% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 23 конкурентов и вас: 387 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 356 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 1 260 ₽.
- Постоянные расходы: 73 тыс. ₽/мес. В них аренда 35 м² — 23 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 37 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
- Переменные затраты — 52% выручки (себестоимость товара).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос47
Свободность рынка66
Экономика83
Устойчивость48
На что обратить внимание
Риски: Списания скоропортящегося товара 10–20%. Провал по 8 марта закрывает год.
Выживаемость: около 38% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.