Фитнес-студия малого формата в городе Ростов-на-Дону

57требует проверкинаселение 1,1 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

649 тыс. ₽

376 тыс. ₽ … 1,0 млн ₽

Прибыль в месяц

179 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

3,3 млн ₽

Окупаемость

18 месяцев

лучший случай 11 месяцев, худший 59 месяцев

Выход в плюс

2-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 3,3 млн ₽месяц 12 · -1,5 млн ₽месяц 60 · 10 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	41	286 тыс.	307 тыс.	-21 тыс.
2	53	370 тыс.	342 тыс.	27 тыс.
3	67	467 тыс.	387 тыс.	80 тыс.
4	78	544 тыс.	422 тыс.	122 тыс.
5	81	565 тыс.	431 тыс.	134 тыс.
6	75	523 тыс.	412 тыс.	111 тыс.
7	70	488 тыс.	396 тыс.	92 тыс.
8	84	586 тыс.	441 тыс.	145 тыс.
9	131	914 тыс.	588 тыс.	326 тыс.
10	125	872 тыс.	571 тыс.	301 тыс.
11	114	795 тыс.	536 тыс.	259 тыс.
12	93	649 тыс.	470 тыс.	179 тыс.
Итого		7,1 млн		1,8 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 297 768 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 2 208 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.11 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 62% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 14 конкурентов и вас: 119 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 109 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 238 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 6 975 ₽.
Постоянные расходы: 204 тыс. ₽/мес. В них аренда 130 м² — 109 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 58 тыс. ₽ (1 на окладе из 4), остальные на сдельной оплате 28% от выручки.
Переменные затраты — 36% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос46

Свободность рынка66

Экономика67

Устойчивость41

На что обратить внимание

Риски: Отток клиентов после первого абонемента достигает 60%. Январский всплеск не повторяется весь год.

Выживаемость: около 40% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Налоговый вычет за физкультурные услуги повышает привлекательность для клиента.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.