Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
301 тыс. ₽
174 тыс. ₽ … 466 тыс. ₽
Прибыль в месяц
70 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
450 тыс. ₽
Окупаемость
11 месяцев
лучший случай 7 месяцев, худший 46 месяцев
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 450 тыс. ₽месяц 12 · 112 тыс. ₽месяц 60 · 3,8 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 56 | 75 тыс. | 117 тыс. | -42 тыс. |
| 2 | 89 | 120 тыс. | 137 тыс. | -18 тыс. |
| 3 | 139 | 187 тыс. | 170 тыс. | 16 тыс. |
| 4 | 177 | 238 тыс. | 197 тыс. | 40 тыс. |
| 5 | 193 | 259 тыс. | 209 тыс. | 50 тыс. |
| 6 | 183 | 246 тыс. | 202 тыс. | 44 тыс. |
| 7 | 185 | 248 тыс. | 203 тыс. | 45 тыс. |
| 8 | 227 | 305 тыс. | 233 тыс. | 72 тыс. |
| 9 | 271 | 364 тыс. | 265 тыс. | 99 тыс. |
| 10 | 271 | 364 тыс. | 265 тыс. | 99 тыс. |
| 11 | 248 | 333 тыс. | 248 тыс. | 85 тыс. |
| 12 | 224 | 301 тыс. | 231 тыс. | 70 тыс. |
| Итого | 3,0 млн | 562 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 240 363 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 800 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.16 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 40% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 22 конкурентов и вас: 257 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 236 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 1 343 ₽.
- Постоянные расходы: 83 тыс. ₽/мес. В них аренда 25 м² — 16 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 52 тыс. ₽ (1 на окладе из 2), остальные на сдельной оплате 35% от выручки.
- Переменные затраты — 45% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос44
Свободность рынка65
Экономика80
Устойчивость63
На что обратить внимание
Риски: Дефицит швей, профессия стареет. Средний чек низкий — нужна высокая проходимость.
Выживаемость: около 50% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Самозанятость, патент, соцконтракт.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.