Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,2 млн ₽
684 тыс. ₽ … 1,8 млн ₽
Прибыль в месяц
123 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
5,5 млн ₽
Окупаемость
39 месяцев
лучший случай 18 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
4-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 5,5 млн ₽месяц 12 · -4,5 млн ₽месяц 60 · 3,8 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 35 | 308 тыс. | 477 тыс. | -169 тыс. |
| 2 | 56 | 493 тыс. | 595 тыс. | -103 тыс. |
| 3 | 88 | 774 тыс. | 776 тыс. | -1 216 |
| 4 | 117 | 1,0 млн | 953 тыс. | 77 тыс. |
| 5 | 128 | 1,1 млн | 1,0 млн | 107 тыс. |
| 6 | 135 | 1,2 млн | 1,1 млн | 126 тыс. |
| 7 | 137 | 1,2 млн | 1,1 млн | 131 тыс. |
| 8 | 150 | 1,3 млн | 1,2 млн | 166 тыс. |
| 9 | 164 | 1,4 млн | 1,2 млн | 204 тыс. |
| 10 | 171 | 1,5 млн | 1,3 млн | 222 тыс. |
| 11 | 149 | 1,3 млн | 1,1 млн | 163 тыс. |
| 12 | 134 | 1,2 млн | 1,1 млн | 123 тыс. |
| Итого | 13 млн | 1,0 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 193 615 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 317 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.18 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 58% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 19 конкурентов и вас: 162 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 149 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 325 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 8 800 ₽.
- Постоянные расходы: 280 тыс. ₽/мес. В них аренда 220 м² — 99 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 125 тыс. ₽ (2 на окладе из 6), остальные на сдельной оплате 30% от выручки.
- Переменные затраты — 64% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос42
Свободность рынка63
Экономика11
Устойчивость41
На что обратить внимание
Риски: Дефицит мастеров и рост их зарплат. Запчасти дорожают и дольше идут.
Выживаемость: около 47% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Льготные кредиты МСП на оборудование.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.