Пункт приёма вторсырья в городе Москва

36требует проверкинаселение 13 млннужна лицензия

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

668 тыс. ₽

388 тыс. ₽ … 1,0 млн ₽

Прибыль в месяц

-474 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

1,1 млн ₽

Окупаемость

дольше 5 лет

лучший случай дольше 5 лет, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

не выходит

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 1,1 млн ₽месяц 12 · -7,0 млн ₽месяц 60 · -27 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	108	176 тыс.	872 тыс.	-695 тыс.
2	172	281 тыс.	929 тыс.	-648 тыс.
3	269	440 тыс.	1,0 млн	-577 тыс.
4	376	614 тыс.	1,1 млн	-498 тыс.
5	431	704 тыс.	1,2 млн	-458 тыс.
6	455	743 тыс.	1,2 млн	-440 тыс.
7	465	760 тыс.	1,2 млн	-433 тыс.
8	485	792 тыс.	1,2 млн	-418 тыс.
9	529	864 тыс.	1,2 млн	-386 тыс.
10	505	825 тыс.	1,2 млн	-403 тыс.
11	457	747 тыс.	1,2 млн	-439 тыс.
12	409	668 тыс.	1,1 млн	-474 тыс.
Итого		7,6 млн		-5,9 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 85 981 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 10 118 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.16 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 45% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 262 конкурентов и вас: 523 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 481 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 1 000 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 1 634 ₽.
Постоянные расходы: 775 тыс. ₽/мес. В них аренда 120 м² — 378 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 257 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 55% выручки (себестоимость товара).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос39

Свободность рынка65

Экономика5

Устойчивость46

На что обратить внимание

Разрешения: Лицензия на обращение с отходами для отдельных классов; приём лома металлов лицензируется

Риски: Закупочные цены на сырьё сильно колеблются. Лицензирование по ряду отходов долгое.

Выживаемость: около 46% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Региональные экологические программы, гранты.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.