Пункт выдачи заказов маркетплейса в городе Москва

58требует проверкинаселение 13 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

681 тыс. ₽

395 тыс. ₽ … 1,1 млн ₽

Прибыль в месяц

258 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

900 тыс. ₽

Окупаемость

16 месяцев

лучший случай 8 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

5-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 900 тыс. ₽месяц 12 · -337 тыс. ₽месяц 60 · 6,1 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	853	125 тыс.	355 тыс.	-230 тыс.
2	1 355	198 тыс.	359 тыс.	-161 тыс.
3	2 008	294 тыс.	363 тыс.	-70 тыс.
4	2 316	339 тыс.	366 тыс.	-27 тыс.
5	2 517	368 тыс.	367 тыс.	653
6	2 775	406 тыс.	375 тыс.	31 тыс.
7	2 968	434 тыс.	380 тыс.	54 тыс.
8	3 442	503 тыс.	393 тыс.	110 тыс.
9	3 764	550 тыс.	402 тыс.	148 тыс.
10	3 944	577 тыс.	407 тыс.	169 тыс.
11	4 840	708 тыс.	427 тыс.	281 тыс.
12	4 661	681 тыс.	424 тыс.	258 тыс.
Итого		5,2 млн		563 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 82 118 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 9 663 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.1 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 15% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 873 конкурентов и вас: 3 897 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 3 585 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 7 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 146 ₽.
Постоянные расходы: 349 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 57 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 229 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 5% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос39

Свободность рынка65

Экономика76

Устойчивость53

На что обратить внимание

Риски: Площадка в одностороннем порядке меняет тариф за выдачу и штрафы. Плотность ПВЗ в городах уже высокая, новые точки каннибализируют поток.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Патентная система в большинстве регионов.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.