Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,2 млн ₽
717 тыс. ₽ … 1,9 млн ₽
Прибыль в месяц
204 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,4 млн ₽
Окупаемость
16 месяцев
лучший случай 8 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
4-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,4 млн ₽месяц 12 · -530 тыс. ₽месяц 60 · 7,6 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 51 | 285 тыс. | 501 тыс. | -216 тыс. |
| 2 | 76 | 425 тыс. | 574 тыс. | -149 тыс. |
| 3 | 118 | 660 тыс. | 696 тыс. | -36 тыс. |
| 4 | 157 | 878 тыс. | 819 тыс. | 58 тыс. |
| 5 | 180 | 1,0 млн | 895 тыс. | 111 тыс. |
| 6 | 190 | 1,1 млн | 929 тыс. | 134 тыс. |
| 7 | 194 | 1,1 млн | 942 тыс. | 143 тыс. |
| 8 | 193 | 1,1 млн | 938 тыс. | 140 тыс. |
| 9 | 201 | 1,1 млн | 965 тыс. | 159 тыс. |
| 10 | 191 | 1,1 млн | 932 тыс. | 136 тыс. |
| 11 | 191 | 1,1 млн | 932 тыс. | 136 тыс. |
| 12 | 221 | 1,2 млн | 1,0 млн | 204 тыс. |
| Итого | 11 млн | 820 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 390 016 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 45 895 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.13 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 62% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 164 конкурентов и вас: 218 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 201 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 400 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 5 590 ₽.
- Постоянные расходы: 353 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 161 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 128 тыс. ₽ (1 на окладе из 3), остальные на сдельной оплате 40% от выручки.
- Переменные затраты — 52% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос51
Свободность рынка65
Экономика60
Устойчивость60
На что обратить внимание
Риски: Дефицит квалифицированных грумеров. Травма животного — репутационный и юридический риск.
Выживаемость: около 48% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.