← к списку по городу
Фулфилмент для селлеров маркетплейсов в городе Москва
33требует проверкинаселение 13 млн
Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
4,1 млн ₽
2,4 млн ₽ … 6,4 млн ₽
Прибыль в месяц
276 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
7,5 млн ₽
Окупаемость
59 месяцев
лучший случай 11 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
8-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 7,5 млн ₽месяц 12 · -11 млн ₽месяц 60 · 1,3 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 5 | 796 тыс. | 2,8 млн | -2,0 млн |
| 2 | 9 | 1,4 млн | 3,0 млн | -1,6 млн |
| 3 | 13 | 2,1 млн | 3,2 млн | -1,1 млн |
| 4 | 16 | 2,5 млн | 3,3 млн | -789 тыс. |
| 5 | 19 | 3,0 млн | 3,5 млн | -455 тыс. |
| 6 | 20 | 3,2 млн | 3,5 млн | -343 тыс. |
| 7 | 23 | 3,7 млн | 3,7 млн | -9 176 |
| 8 | 26 | 4,1 млн | 3,9 млн | 276 тыс. |
| 9 | 29 | 4,6 млн | 4,1 млн | 560 тыс. |
| 10 | 31 | 4,9 млн | 4,2 млн | 750 тыс. |
| 11 | 35 | 5,6 млн | 4,4 млн | 1,1 млн |
| 12 | 26 | 4,1 млн | 3,9 млн | 276 тыс. |
| Итого | 40 млн | -3,3 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 36 134 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 4 252 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 44 конкурентов и вас: 28 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 26 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 56 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 159 100 ₽.
- Постоянные расходы: 2,6 млн ₽/мес. В них аренда 600 м² — 882 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 1,2 млн ₽ (10 на окладе из 10).
- Переменные затраты — 30% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос32
Свободность рынка64
Экономика7
Устойчивость35
На что обратить внимание
Риски: Число селлеров впервые начало сокращаться, прогноз — уход до 20% продавцов в 2026–2028. Рынок сжимается.
Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Льготные кредиты МСП на складское оборудование.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.