Стоматология на 1–2 кресла в городе Москва

59требует проверкинаселение 13 млннужна лицензия

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

3,7 млн ₽

2,2 млн ₽ … 5,8 млн ₽

Прибыль в месяц

816 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

7,0 млн ₽

Окупаемость

13 месяцев

лучший случай 9 месяцев, худший 36 месяцев

Выход в плюс

2-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 7,0 млн ₽месяц 12 · -534 тыс. ₽месяц 60 · 39 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	22	889 тыс.	1,1 млн	-229 тыс.
2	41	1,7 млн	1,6 млн	80 тыс.
3	57	2,3 млн	2,0 млн	311 тыс.
4	66	2,7 млн	2,2 млн	441 тыс.
5	68	2,7 млн	2,3 млн	470 тыс.
6	71	2,9 млн	2,4 млн	513 тыс.
7	72	2,9 млн	2,4 млн	527 тыс.
8	79	3,2 млн	2,6 млн	628 тыс.
9	101	4,1 млн	3,1 млн	946 тыс.
10	106	4,3 млн	3,3 млн	1,0 млн
11	101	4,1 млн	3,1 млн	946 тыс.
12	92	3,7 млн	2,9 млн	816 тыс.
Итого		35 млн		6,5 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 335 892 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 39 526 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.15 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 62% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 262 конкурентов и вас: 100 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 92 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 188 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 40 420 ₽.
Постоянные расходы: 602 тыс. ₽/мес. В них аренда 90 м² — 321 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 168 тыс. ₽ (1 на окладе из 6), остальные на сдельной оплате 36% от выручки.
Переменные затраты — 58% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос50

Свободность рынка65

Экономика73

Устойчивость39

На что обратить внимание

Разрешения: Медицинская лицензия, заключения СЭС и пожнадзора; получение занимает 4–8 месяцев и стоит от 1,3 млн ₽ под ключ

Риски: Врач с базой пациентов уходит и открывает своё. Оборудование дорогое и быстро устаревает.

Выживаемость: около 55% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Налоговый вычет за лечение повышает спрос.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.