Магазин разливных напитков в городе Москва

37требует проверкинаселение 13 млннужна лицензия

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

1,9 млн ₽

1,1 млн ₽ … 3,0 млн ₽

Прибыль в месяц

70 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

1,4 млн ₽

Окупаемость

55 месяцев

лучший случай 9 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

6-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 1,4 млн ₽месяц 12 · -2,3 млн ₽месяц 60 · 269 тыс. ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	267	413 тыс.	910 тыс.	-497 тыс.
2	426	659 тыс.	1,1 млн	-403 тыс.
3	601	930 тыс.	1,2 млн	-300 тыс.
4	811	1,3 млн	1,4 млн	-177 тыс.
5	1 069	1,7 млн	1,7 млн	-25 тыс.
6	1 281	2,0 млн	1,9 млн	85 тыс.
7	1 426	2,2 млн	2,1 млн	157 тыс.
8	1 430	2,2 млн	2,1 млн	159 тыс.
9	1 252	1,9 млн	1,9 млн	70 тыс.
10	1 073	1,7 млн	1,7 млн	-23 тыс.
11	1 013	1,6 млн	1,6 млн	-58 тыс.
12	1 252	1,9 млн	1,9 млн	70 тыс.
Итого		18 млн		-942 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 226 725 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 26 680 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.07 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 18% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 437 конкурентов и вас: 1 296 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 1 192 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 2 375 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 1 548 ₽.
Постоянные расходы: 654 тыс. ₽/мес. В них аренда 50 м² — 210 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 326 тыс. ₽ (3 на окладе из 3).
Переменные затраты — 62% выручки (себестоимость товара).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос47

Свободность рынка65

Экономика4

Устойчивость39

На что обратить внимание

Разрешения: Лицензия на розничную продажу пива не требуется, но обязательны ЕГАИС и соблюдение ограничений по времени и расстоянию до соцобъектов

Риски: Региональные власти регулярно ужесточают правила продажи алкоголя, вплоть до запрета точек в жилых домах.

Выживаемость: около 41% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

—

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.