Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
690 тыс. ₽
400 тыс. ₽ … 1,1 млн ₽
Прибыль в месяц
108 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
450 тыс. ₽
Окупаемость
11 месяцев
лучший случай 6 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
4-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 450 тыс. ₽месяц 12 · 181 тыс. ₽месяц 60 · 6,1 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 59 | 173 тыс. | 330 тыс. | -158 тыс. |
| 2 | 94 | 275 тыс. | 376 тыс. | -102 тыс. |
| 3 | 146 | 427 тыс. | 445 тыс. | -18 тыс. |
| 4 | 186 | 544 тыс. | 504 тыс. | 39 тыс. |
| 5 | 203 | 594 тыс. | 531 тыс. | 63 тыс. |
| 6 | 192 | 561 тыс. | 514 тыс. | 48 тыс. |
| 7 | 194 | 567 тыс. | 517 тыс. | 50 тыс. |
| 8 | 238 | 696 тыс. | 585 тыс. | 110 тыс. |
| 9 | 285 | 833 тыс. | 659 тыс. | 175 тыс. |
| 10 | 285 | 833 тыс. | 659 тыс. | 175 тыс. |
| 11 | 260 | 760 тыс. | 620 тыс. | 141 тыс. |
| 12 | 236 | 690 тыс. | 582 тыс. | 108 тыс. |
| Итого | 7,0 млн | 631 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 240 363 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 28 285 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.16 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 40% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 524 конкурентов и вас: 269 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 247 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 2 924 ₽.
- Постоянные расходы: 253 тыс. ₽/мес. В них аренда 25 м² — 79 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 128 тыс. ₽ (1 на окладе из 2), остальные на сдельной оплате 35% от выручки.
- Переменные затраты — 45% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос47
Свободность рынка65
Экономика72
Устойчивость63
На что обратить внимание
Риски: Дефицит швей, профессия стареет. Средний чек низкий — нужна высокая проходимость.
Выживаемость: около 50% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Самозанятость, патент, соцконтракт.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.