Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,2 млн ₽
701 тыс. ₽ … 1,9 млн ₽
Прибыль в месяц
347 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,0 млн ₽
Окупаемость
7 месяцев
лучший случай 4 месяца, худший 15 месяцев
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,0 млн ₽месяц 12 · 1,4 млн ₽месяц 60 · 16 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 81 | 225 тыс. | 289 тыс. | -64 тыс. |
| 2 | 229 | 635 тыс. | 522 тыс. | 113 тыс. |
| 3 | 447 | 1,2 млн | 880 тыс. | 359 тыс. |
| 4 | 210 | 582 тыс. | 491 тыс. | 91 тыс. |
| 5 | 326 | 904 тыс. | 681 тыс. | 222 тыс. |
| 6 | 297 | 823 тыс. | 634 тыс. | 190 тыс. |
| 7 | 267 | 740 тыс. | 585 тыс. | 156 тыс. |
| 8 | 314 | 870 тыс. | 662 тыс. | 209 тыс. |
| 9 | 508 | 1,4 млн | 980 тыс. | 428 тыс. |
| 10 | 309 | 857 тыс. | 653 тыс. | 203 тыс. |
| 11 | 290 | 804 тыс. | 622 тыс. | 182 тыс. |
| 12 | 436 | 1,2 млн | 862 тыс. | 347 тыс. |
| Итого | 10 млн | 2,4 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 513 210 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 6 582 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.07 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 52% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 80 конкурентов и вас: 394 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 362 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 2 772 ₽.
- Постоянные расходы: 172 тыс. ₽/мес. В них аренда 35 м² — 53 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 89 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
- Переменные затраты — 52% выручки (себестоимость товара).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос50
Свободность рынка65
Экономика95
Устойчивость48
На что обратить внимание
Риски: Списания скоропортящегося товара 10–20%. Провал по 8 марта закрывает год.
Выживаемость: около 38% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.