Пункт приёма вторсырья в городе Махачкала

35требует проверкинаселение 623 тыс.нужна лицензия

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

232 тыс. ₽

135 тыс. ₽ … 360 тыс. ₽

Прибыль в месяц

-76 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

1,1 млн ₽

Окупаемость

дольше 5 лет

лучший случай дольше 5 лет, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

не выходит

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 1,1 млн ₽месяц 12 · -2,1 млн ₽месяц 60 · -4,8 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	104	61 тыс.	214 тыс.	-153 тыс.
2	165	97 тыс.	234 тыс.	-137 тыс.
3	259	153 тыс.	265 тыс.	-112 тыс.
4	362	213 тыс.	298 тыс.	-85 тыс.
5	415	244 тыс.	315 тыс.	-71 тыс.
6	438	258 тыс.	323 тыс.	-65 тыс.
7	447	263 тыс.	325 тыс.	-62 тыс.
8	467	275 тыс.	332 тыс.	-57 тыс.
9	509	300 тыс.	346 тыс.	-46 тыс.
10	486	286 тыс.	338 тыс.	-52 тыс.
11	440	259 тыс.	323 тыс.	-64 тыс.
12	394	232 тыс.	308 тыс.	-76 тыс.
Итого		2,6 млн		-978 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 85 981 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 289 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.16 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 45% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 12 конкурентов и вас: 503 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 463 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 1 000 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 589 ₽.
Постоянные расходы: 181 тыс. ₽/мес. В них аренда 120 м² — 72 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 76 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 55% выручки (себестоимость товара).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос35

Свободность рынка68

Экономика5

Устойчивость46

На что обратить внимание

Разрешения: Лицензия на обращение с отходами для отдельных классов; приём лома металлов лицензируется

Риски: Закупочные цены на сырьё сильно колеблются. Лицензирование по ряду отходов долгое.

Выживаемость: около 46% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Региональные экологические программы, гранты.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.