Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
828 тыс. ₽
480 тыс. ₽ … 1,3 млн ₽
Прибыль в месяц
242 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,0 млн ₽
Окупаемость
9 месяцев
лучший случай 5 месяцев, худший 16 месяцев
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,0 млн ₽месяц 12 · 722 тыс. ₽месяц 60 · 11 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 79 | 154 тыс. | 193 тыс. | -39 тыс. |
| 2 | 222 | 434 тыс. | 352 тыс. | 81 тыс. |
| 3 | 435 | 850 тыс. | 599 тыс. | 251 тыс. |
| 4 | 204 | 398 тыс. | 332 тыс. | 67 тыс. |
| 5 | 317 | 619 тыс. | 462 тыс. | 157 тыс. |
| 6 | 288 | 562 тыс. | 429 тыс. | 134 тыс. |
| 7 | 260 | 508 тыс. | 396 тыс. | 111 тыс. |
| 8 | 305 | 596 тыс. | 448 тыс. | 147 тыс. |
| 9 | 494 | 965 тыс. | 667 тыс. | 298 тыс. |
| 10 | 300 | 586 тыс. | 443 тыс. | 143 тыс. |
| 11 | 282 | 551 тыс. | 422 тыс. | 129 тыс. |
| 12 | 424 | 828 тыс. | 586 тыс. | 242 тыс. |
| Итого | 7,1 млн | 1,7 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 513 210 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 724 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.07 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 52% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 25 конкурентов и вас: 383 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 352 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 1 953 ₽.
- Постоянные расходы: 113 тыс. ₽/мес. В них аренда 35 м² — 28 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 64 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
- Переменные затраты — 52% выручки (себестоимость товара).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос49
Свободность рынка65
Экономика91
Устойчивость48
На что обратить внимание
Риски: Списания скоропортящегося товара 10–20%. Провал по 8 марта закрывает год.
Выживаемость: около 38% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.