Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
2,0 млн ₽
1,2 млн ₽ … 3,2 млн ₽
Прибыль в месяц
20 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
4,3 млн ₽
Окупаемость
дольше 5 лет
лучший случай 29 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
9-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 4,3 млн ₽месяц 12 · -5,6 млн ₽месяц 60 · -6,3 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 594 | 574 тыс. | 904 тыс. | -330 тыс. |
| 2 | 932 | 900 тыс. | 1,2 млн | -252 тыс. |
| 3 | 1 134 | 1,1 млн | 1,3 млн | -205 тыс. |
| 4 | 1 246 | 1,2 млн | 1,4 млн | -179 тыс. |
| 5 | 1 354 | 1,3 млн | 1,5 млн | -154 тыс. |
| 6 | 1 410 | 1,4 млн | 1,5 млн | -141 тыс. |
| 7 | 1 508 | 1,5 млн | 1,6 млн | -118 тыс. |
| 8 | 1 667 | 1,6 млн | 1,7 млн | -82 тыс. |
| 9 | 2 025 | 2,0 млн | 2,0 млн | 1 256 |
| 10 | 2 218 | 2,1 млн | 2,1 млн | 39 тыс. |
| 11 | 2 315 | 2,2 млн | 2,2 млн | 58 тыс. |
| 12 | 2 122 | 2,0 млн | 2,0 млн | 20 тыс. |
| Итого | 18 млн | -1,3 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 292 866 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 054 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.15 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 35% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 22 конкурентов и вас: 2 097 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 1 929 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 4 000 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 966 ₽.
- Постоянные расходы: 468 тыс. ₽/мес. В них аренда 70 м² — 57 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 327 тыс. ₽ (4 на окладе из 4).
- Переменные затраты — 76% выручки (себестоимость товара).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос46
Свободность рынка65
Экономика5
Устойчивость44
На что обратить внимание
Разрешения: Фармацевтическая лицензия, профильное образование у персонала
Риски: Государственное регулирование цен на жизненно важные препараты. Сетевые аптеки давят закупочными ценами.
Выживаемость: около 52% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
—
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.