Пункт выдачи заказов маркетплейса в городе Иркутск

56требует проверкинаселение 611 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

373 тыс. ₽

216 тыс. ₽ … 578 тыс. ₽

Прибыль в месяц

166 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

900 тыс. ₽

Окупаемость

17 месяцев

лучший случай 9 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

4-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 900 тыс. ₽месяц 12 · -317 тыс. ₽месяц 60 · 4,3 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	828	68 тыс.	170 тыс.	-101 тыс.
2	1 315	108 тыс.	172 тыс.	-63 тыс.
3	1 949	161 тыс.	174 тыс.	-13 тыс.
4	2 248	185 тыс.	177 тыс.	8 465
5	2 443	201 тыс.	180 тыс.	21 тыс.
6	2 694	222 тыс.	184 тыс.	38 тыс.
7	2 881	238 тыс.	187 тыс.	51 тыс.
8	3 341	275 тыс.	194 тыс.	81 тыс.
9	3 654	301 тыс.	199 тыс.	102 тыс.
10	3 828	316 тыс.	201 тыс.	115 тыс.
11	4 698	387 тыс.	209 тыс.	179 тыс.
12	4 524	373 тыс.	207 тыс.	166 тыс.
Итого		2,8 млн		583 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 82 118 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 338 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.1 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 15% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 41 конкурентов и вас: 3 782 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 3 479 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 7 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 82 ₽.
Постоянные расходы: 166 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 16 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 121 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 5% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос37

Свободность рынка65

Экономика73

Устойчивость53

На что обратить внимание

Риски: Площадка в одностороннем порядке меняет тариф за выдачу и штрафы. Плотность ПВЗ в городах уже высокая, новые точки каннибализируют поток.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Патентная система в большинстве регионов.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.