Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
596 тыс. ₽
346 тыс. ₽ … 924 тыс. ₽
Прибыль в месяц
127 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,4 млн ₽
Окупаемость
18 месяцев
лучший случай 10 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,4 млн ₽месяц 12 · -595 тыс. ₽месяц 60 · 4,7 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 43 | 136 тыс. | 207 тыс. | -71 тыс. |
| 2 | 65 | 205 тыс. | 243 тыс. | -38 тыс. |
| 3 | 101 | 318 тыс. | 304 тыс. | 14 тыс. |
| 4 | 135 | 426 тыс. | 368 тыс. | 58 тыс. |
| 5 | 154 | 485 тыс. | 403 тыс. | 82 тыс. |
| 6 | 163 | 514 тыс. | 420 тыс. | 94 тыс. |
| 7 | 166 | 523 тыс. | 426 тыс. | 98 тыс. |
| 8 | 165 | 520 тыс. | 424 тыс. | 97 тыс. |
| 9 | 172 | 542 тыс. | 437 тыс. | 106 тыс. |
| 10 | 163 | 514 тыс. | 420 тыс. | 94 тыс. |
| 11 | 163 | 514 тыс. | 420 тыс. | 94 тыс. |
| 12 | 189 | 596 тыс. | 468 тыс. | 127 тыс. |
| Итого | 5,3 млн | 755 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 390 016 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 608 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.13 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 62% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 8 конкурентов и вас: 187 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 172 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 400 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 3 153 ₽.
- Постоянные расходы: 136 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 44 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 68 тыс. ₽ (1 на окладе из 3), остальные на сдельной оплате 40% от выручки.
- Переменные затраты — 52% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос49
Свободность рынка62
Экономика61
Устойчивость60
На что обратить внимание
Риски: Дефицит квалифицированных грумеров. Травма животного — репутационный и юридический риск.
Выживаемость: около 48% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.