Фулфилмент для селлеров маркетплейсов в городе Иркутск

32требует проверкинаселение 611 тыс.

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

1,7 млн ₽

989 тыс. ₽ … 2,6 млн ₽

Прибыль в месяц

95 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

7,5 млн ₽

Окупаемость

дольше 5 лет

лучший случай 20 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

8-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 7,5 млн ₽месяц 12 · -9,1 млн ₽месяц 60 · -5,8 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	4	359 тыс.	1,2 млн	-830 тыс.
2	6	538 тыс.	1,2 млн	-704 тыс.
3	10	897 тыс.	1,4 млн	-453 тыс.
4	12	1,1 млн	1,4 млн	-328 тыс.
5	13	1,2 млн	1,4 млн	-265 тыс.
6	15	1,3 млн	1,5 млн	-139 тыс.
7	17	1,5 млн	1,5 млн	-14 тыс.
8	19	1,7 млн	1,6 млн	95 тыс.
9	21	1,9 млн	1,7 млн	202 тыс.
10	23	2,1 млн	1,8 млн	309 тыс.
11	25	2,2 млн	1,8 млн	416 тыс.
12	19	1,7 млн	1,6 млн	95 тыс.
Итого		17 млн		-1,6 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 36 134 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 149 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 2 конкурентов и вас: 19 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 17 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 56 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 89 725 ₽.
Постоянные расходы: 1,1 млн ₽/мес. В них аренда 600 м² — 241 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 645 тыс. ₽ (10 на окладе из 10).
Переменные затраты — 30% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос30

Свободность рынка66

Экономика5

Устойчивость35

На что обратить внимание

Риски: Число селлеров впервые начало сокращаться, прогноз — уход до 20% продавцов в 2026–2028. Рынок сжимается.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Льготные кредиты МСП на складское оборудование.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.