Дарк-китчен (кухня на доставку) в городе Иркутск

50требует проверкинаселение 611 тыс.нужны разрешения

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

1,2 млн ₽

712 тыс. ₽ … 1,9 млн ₽

Прибыль в месяц

306 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

2,1 млн ₽

Окупаемость

18 месяцев

лучший случай 9 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

4-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 2,1 млн ₽месяц 12 · -1,0 млн ₽месяц 60 · 9,2 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	308	314 тыс.	539 тыс.	-225 тыс.
2	441	449 тыс.	588 тыс.	-139 тыс.
3	587	598 тыс.	641 тыс.	-43 тыс.
4	678	691 тыс.	677 тыс.	13 тыс.
5	736	750 тыс.	704 тыс.	46 тыс.
6	767	781 тыс.	718 тыс.	63 тыс.
7	820	835 тыс.	743 тыс.	92 тыс.
8	906	923 тыс.	783 тыс.	140 тыс.
9	1 101	1,1 млн	874 тыс.	248 тыс.
10	1 154	1,2 млн	898 тыс.	277 тыс.
11	1 154	1,2 млн	898 тыс.	277 тыс.
12	1 206	1,2 млн	922 тыс.	306 тыс.
Итого		10 млн		1,1 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 107 570 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 443 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.06 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 85% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 4 конкурентов и вас: 1 141 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 1 050 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 2 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 1 019 ₽.
Постоянные расходы: 426 тыс. ₽/мес. В них аренда 55 м² — 63 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 286 тыс. ₽ (5 на окладе из 5).
Переменные затраты — 36% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос39

Свободность рынка66

Экономика64

Устойчивость19

На что обратить внимание

Разрешения: Уведомление Роспотребнадзора

Риски: Комиссия агрегаторов 25–35% и полный контроль ими клиентской базы. Без собственного канала заказов бизнес не принадлежит владельцу.

Выживаемость: около 32% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

—

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.