Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
767 тыс. ₽
445 тыс. ₽ … 1,2 млн ₽
Прибыль в месяц
179 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,7 млн ₽
Окупаемость
18 месяцев
лучший случай 10 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,7 млн ₽месяц 12 · -669 тыс. ₽месяц 60 · 6,2 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 130 | 159 тыс. | 240 тыс. | -81 тыс. |
| 2 | 217 | 266 тыс. | 296 тыс. | -30 тыс. |
| 3 | 305 | 373 тыс. | 355 тыс. | 18 тыс. |
| 4 | 389 | 476 тыс. | 416 тыс. | 60 тыс. |
| 5 | 446 | 546 тыс. | 457 тыс. | 89 тыс. |
| 6 | 492 | 602 тыс. | 491 тыс. | 112 тыс. |
| 7 | 501 | 613 тыс. | 497 тыс. | 116 тыс. |
| 8 | 549 | 672 тыс. | 532 тыс. | 140 тыс. |
| 9 | 572 | 700 тыс. | 548 тыс. | 152 тыс. |
| 10 | 545 | 667 тыс. | 529 тыс. | 138 тыс. |
| 11 | 545 | 667 тыс. | 529 тыс. | 138 тыс. |
| 12 | 627 | 767 тыс. | 588 тыс. | 179 тыс. |
| Итого | 6,5 млн | 1,0 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 279 142 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 768 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.14 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 55% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 22 конкурентов и вас: 592 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 545 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 1 125 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 1 224 ₽.
- Постоянные расходы: 158 тыс. ₽/мес. В них аренда 65 м² — 82 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 47 тыс. ₽ (1 на окладе из 5), остальные на сдельной оплате 42% от выручки.
- Переменные затраты — 52% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос45
Свободность рынка64
Экономика63
Устойчивость43
На что обратить внимание
Разрешения: Уведомление Роспотребнадзора
Риски: Мастер уходит и уводит клиентов — главный риск отрасли. Заявленная франшизами окупаемость 9 месяцев реалистична только при высокой загрузке с первого месяца.
Выживаемость: около 44% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент, соцконтракт.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.