Фитнес-студия малого формата в городе Екатеринбург

58требует проверкинаселение 1,5 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

743 тыс. ₽

431 тыс. ₽ … 1,2 млн ₽

Прибыль в месяц

199 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

3,3 млн ₽

Окупаемость

16 месяцев

лучший случай 10 месяцев, худший 57 месяцев

Выход в плюс

2-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 3,3 млн ₽месяц 12 · -1,3 млн ₽месяц 60 · 12 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	42	332 тыс.	361 тыс.	-29 тыс.
2	54	427 тыс.	400 тыс.	27 тыс.
3	68	538 тыс.	450 тыс.	87 тыс.
4	79	624 тыс.	490 тыс.	135 тыс.
5	82	648 тыс.	501 тыс.	148 тыс.
6	76	601 тыс.	479 тыс.	122 тыс.
7	71	561 тыс.	461 тыс.	100 тыс.
8	85	672 тыс.	511 тыс.	160 тыс.
9	133	1,1 млн	683 тыс.	369 тыс.
10	128	1,0 млн	666 тыс.	346 тыс.
11	117	925 тыс.	627 тыс.	298 тыс.
12	94	743 тыс.	544 тыс.	199 тыс.
Итого		8,1 млн		2,0 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 297 768 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 3 180 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.11 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 62% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 19 конкурентов и вас: 121 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 111 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 238 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 7 905 ₽.
Постоянные расходы: 241 тыс. ₽/мес. В них аренда 130 м² — 125 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 73 тыс. ₽ (1 на окладе из 4), остальные на сдельной оплате 28% от выручки.
Переменные затраты — 36% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос47

Свободность рынка66

Экономика71

Устойчивость41

На что обратить внимание

Риски: Отток клиентов после первого абонемента достигает 60%. Январский всплеск не повторяется весь год.

Выживаемость: около 40% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Налоговый вычет за физкультурные услуги повышает привлекательность для клиента.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.