Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
520 тыс. ₽
302 тыс. ₽ … 806 тыс. ₽
Прибыль в месяц
197 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
4,5 млн ₽
Окупаемость
24 месяца
лучший случай 13 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 4,5 млн ₽месяц 12 · -2,8 млн ₽месяц 60 · 8,9 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 11 | 147 тыс. | 269 тыс. | -123 тыс. |
| 2 | 19 | 253 тыс. | 276 тыс. | -22 тыс. |
| 3 | 26 | 347 тыс. | 291 тыс. | 56 тыс. |
| 4 | 31 | 413 тыс. | 304 тыс. | 109 тыс. |
| 5 | 32 | 427 тыс. | 307 тыс. | 119 тыс. |
| 6 | 33 | 440 тыс. | 310 тыс. | 130 тыс. |
| 7 | 34 | 453 тыс. | 312 тыс. | 141 тыс. |
| 8 | 37 | 493 тыс. | 320 тыс. | 174 тыс. |
| 9 | 49 | 653 тыс. | 339 тыс. | 314 тыс. |
| 10 | 49 | 653 тыс. | 339 тыс. | 314 тыс. |
| 11 | 45 | 600 тыс. | 332 тыс. | 267 тыс. |
| 12 | 39 | 520 тыс. | 323 тыс. | 197 тыс. |
| Итого | 5,4 млн | 1,7 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 42 899 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 321 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 5 конкурентов и вас: 47 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 43 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 113 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 13 330 ₽.
- Постоянные расходы: 260 тыс. ₽/мес. В них аренда 250 м² — 101 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 113 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
- Переменные затраты — 6% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос31
Свободность рынка61
Экономика56
Устойчивость46
На что обратить внимание
Риски: Долгосрочный договор аренды при помесячных доходах — главный финансовый риск модели.
Выживаемость: около 44% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Региональные программы поддержки МСП, льготная аренда госимущества.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.